5 stratégies simples de marketing digital pour développer son business

Quelles sont les stratégies de marketing digital les plus efficaces ?

Aujourd'hui, tu découvres les stratégies ultimes de marketing digital, selon les plus grands experts en marketing en ligne.

Tu apprendras :

• 5 méthodes de marketing en ligne que tu ne peux pas manquer.

• Les stratégies que des experts comme Selena Soo, Brian Dean et Sue B. Zimmerman recommandent vivement.

• Et bien plus encore.

Prêt à en savoir plus ? Allons-y.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing digital ?

Une stratégie de marketing digital est essentiellement une stratégie qui t'aide à développer ton audience en ligne. Et en optimisant cette stratégie, tu captes son attention et la transforme en clients.

Peut-être que parfois tu as l'impression qu'il y a tellement de choses à savoir sur le marketing en ligne avant de commencer ?

La chose importante à comprendre est que ton plan marketing peut être beaucoup plus simple que tu ne le penses.

Tu vois, tu n'as probablement pas besoin de toutes les stratégies de marketing en ligne qui existent.

J'ai développé mon entreprise à six chiffres dès ma première année d'activité et devine quoi ? J'ai utilisé uniquement une plateforme, Facebook, pour commercialiser mon entreprise (annonces Facebook, marketing par courriel, webinaires et groupes Facebook).

Mais avant de parler de la meilleure stratégie pour toi, regardons comment tu peux attirer des clients en ligne.

Comment attirer des clients en ligne ?

Écoute : attirer des clients en ligne n'est pas magique.

La plus grande erreur que font les chefs d'entreprise est de ne pas étudier leur audience. Ils ne parviennent pas à comprendre comment leur parler ou même comment les trouver.

Et par conséquent, ils n'obtiennent pas de clients en ligne.

Les clients sont pratiquement partout où tu regardes.

Facebook, Instagram, YouTube, Google...

Mais tu dois choisir les bonnes plateformes pour ton audience.

Par exemple, quand j'ai lancé ma première entreprise en ligne, j'ai remarqué que mon audience (les petites entreprises ayant besoin de services de publicité numérique) se trouvait dans des groupes Facebook.

C'est là que j'ai commencé à commercialiser mes services.

Et ensuite, j'ai continué à utiliser uniquement Facebook (groupes Facebook, diffusions en direct et annonces Facebook).

Si tu ne l'as pas déjà fait, assieds-toi et parle avec quelques clients avant de choisir tes stratégies marketing.

Comprends pourquoi ils veulent acheter chez toi et quel type de contenu ils préfèrent consommer.

C'est la clé pour attirer des clients en ligne.

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Quelles sont les meilleures stratégies de marketing digital pour les petites entreprises ?

La mise en place d'une stratégie digital repose sur quelques éléments clés : la cohérence et la concentration.

Oui, il te faut choisir des stratégies de marketing en ligne qui fonctionnent pour ton audience. Par exemple, si elle se trouve sur une plateforme comme Instagram, tu ne devrais pas faire de la publicité sur LinkedIn.

En d'autres termes, tu dois connaître ton audience et savoir où elle se trouve en ligne.

Tu devrais aussi réfléchir à où tu en es actuellement dans ton entreprise. Si tu viens de démarrer, travailler sur des stratégies à long terme comme l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le marketing de contenu n'a pas beaucoup de sens.

Dans ce cas, tu devrais te concentrer sur des stratégies qui te rapportent des clients dès maintenant (ce qui implique souvent de te faire connaître dans des groupes en ligne où tu peux parler directement à ton audience).

Mais si tu es plus avancé, des stratégies organiques comme la publicité numérique et le SEO entrent en jeu.

En dehors de ça, ce qui compte vraiment, c'est ta constance dans ta stratégie et ta capacité à rester concentré — si tu te disperses sur plusieurs plateformes, tu n'iras pas loin.

Ci-dessous, tu trouveras les stratégies qui fonctionnent en ce moment, ainsi que des recommandations adaptées à ton stade actuel.

Le marketing des réseaux sociaux

Comment peux-tu utiliser les réseaux sociaux pour obtenir des clients ?

Quand j'ai démarré mon entreprise, j'ai utilisé les réseaux sociaux, en particulier Facebook, comme ma seule stratégie marketing.

En 4 mois, mon entreprise est devenue une activité secondaire à cinq chiffres.

Maintenant, il y a une bonne manière et une mauvaise manière d'utiliser les réseaux sociaux. Et ci-dessous, tu apprendras comment les utiliser.

Comment utiliser les réseaux sociaux

Pour réussir sur les réseaux sociaux, tu n'as pas besoin d'une campagne de marketing viral. (De la part de quelqu'un qui n'est jamais devenu viral, mais qui a construit une entreprise à six chiffres grâce aux réseaux sociaux.)

Tu n'as pas besoin de courir après le prochain phénomène à la mode. (Comme TikTok.)

Choisis une plateforme qui fonctionnera pour toi (c'est-à-dire où ton audience se trouve).

Ensuite, teste-la pendant quelques semaines. Si ça ne fonctionne pas, choisis-en une autre. Mais si ça fonctionne et que tu trouves ton audience là-bas, investis-toi pleinement.

Quand je commence à utiliser une nouvelle plateforme de médias sociaux, je mets toute mon énergie à comprendre ce qui intéresse mon audience sur cette plateforme.

Donc, quand j'ai commencé à utiliser Facebook, j'ai étudié les publications populaires sur Facebook pour voir ce qu'elles faisaient et ce que je ne faisais pas.

1. Se démarquer en connaissant ton audience

Tu sais comment ça se passe :

Les réseaux sociaux deviennent tellement compétitifs qu'il est difficile d'attirer l'attention de quiconque. Ce qui fonctionnait il y a quelques années ne fonctionne pas nécessairement aujourd'hui.

Eugen Schwartz, l'un des copywriters les plus réussis au monde, appelle cela les cinq niveaux de sophistication d'un marché.

Le truc, c'est que lorsque la concurrence s'intensifie, tu ne peux pas simplement publier quelque chose et espérer que ça marche.

Au lieu de cela, la solution pour se démarquer est simple.

Tu dois connaître ton audience.

Voici comment la connaître :

Va sur la plateforme sociale où elle se trouve (comme Reddit ou Facebook) et demande-lui de s'inscrire à un appel rapide avec toi. C'est là que tu vas l'interviewée pour comprendre exactement pourquoi elle veut acheter tes services.

2. Publier régulièrement du contenu de qualité

Les réseaux sociaux ne fonctionneront que si tu publies le bon type de contenu. C'est ainsi que tu captes l'attention des gens.

Tu vois, en publiant régulièrement du contenu de qualité, tu développes un public fidèle.

Quand j'ai lancé mon entreprise, je ne me suis pas contenté de rejoindre des groupes Facebook une fois toutes les deux semaines.

Au lieu de cela, j'étais là tous les jours. J'ai répondu aux questions, commenté et partagé mes propres publications.

Je n'ai pas eu d'engagement au début. Mais en continuant à le faire de manière constante, les gens ont fini par me remarquer.

Et assez rapidement, j'ai eu mon premier client payant.

Même aujourd'hui, je publie régulièrement sur mes réseaux sociaux, j'écris des articles de blog et j'envoie des courriels.

Mes règles pour créer du contenu engageant sur les réseaux sociaux sont les suivantes :

1. Publier du contenu qui encourage les interactions sociales entre les gens. Par exemple : Demande aux gens de parler de leurs centres d'intérêt.

2. Publier du contenu informatif. Par exemple : Posez des questions spécifiques.

3. Divertir les gens. Par exemple : Partage des quiz amusants et des faits intéressants.

4. Partager vos opinions. Par exemple : Pose une question pour obtenir l'opinion des gens sur un sujet d'actualité.
   

3. Utilise Instagram pour un engagement élevé

Des plateformes comme Facebook fonctionnent toujours très bien (et c'est l'une de mes plateformes préférées pour attirer de nouveaux clients). Mais il y a une plateforme qui génère beaucoup d'engagement. Quelle est cette plateforme ?

Instagram.

En effet, 42% des utilisateurs d'Instagram l'utilisent tous les jours. 200 millions d'utilisateurs d'Instagram visitent au moins un profil d'entreprise chaque jour.

Des fonctionnalités comme Instagram Live et Instagram TV font d'Instagram un excellent endroit pour engager ton audience.

Une excellente façon d'utiliser ces fonctionnalités ?

Utilise ce script rapide pour créer tes publications Instagram :

• "Saviez-vous que ___ ? (Insérez un fait évoquant la curiosité à propos de vos services, par exemple : 'vous avez seulement besoin de 30 minutes par jour pour avoir des abdominaux')

• J'ai utilisé cette stratégie___. (Insérez soit votre propre histoire, soit une histoire de client sur comment vous avez obtenu des résultats spécifiques)

• La stratégie est___. (Insérez une stratégie spécifique mais rapide qui aide les gens à obtenir un résultat spécifique)

Envie d'en savoir plus ? Allez sur ce lien pour ___. (Insérez un appel à l'action, comme demander aux gens de vous contacter pour un appel)"

Plusieurs de mes clients ont trouvé leurs propres clients sur Instagram.

4. Pinterest est en plein essor

Pinterest est une autre plateforme avec beaucoup de potentiel en ce moment.

Pourquoi Pinterest ? Parce que Pinterest est encore une plateforme "en pleine croissance" qui te permet de construire rapidement votre audience. Et cela ne s'applique pas seulement aux marques visuelles.

En tant qu'entreprise de services, tu peux attirer des visiteurs vers ton blog et d'autres pages grâce à Pinterest.

Maintenant, Pinterest n'est pas exactement une plateforme de médias sociaux. C'est aussi un moteur de recherche car les gens l'utilisent pour rechercher des choses. En même temps, les gens peuvent interagir les uns avec les autres, ce qui en fait un mélange entre médias sociaux et moteur de recherche.

Voici comment j'utilise Pinterest pour attirer les gens vers mon contenu.

Étape 1 : Je crée des épingles avec un éditeur d'images (Tu peux utiliser Canva, qui propose un modèle Pinterest).

Étape 2 : Je crée quelques tableaux sur mon compte Pinterest. Ceux-ci devraient être pertinents pour mes services (par exemple, un coach santé pourrait créer des tableaux sur les entraînements et la nutrition).

Étape 3 : Épingle une image, ajoute un titre et une description. Conseil de pro : Utilise des mots-clés, c'est-à-dire des mots que ton audience est susceptible d'utiliser lorsqu'elle recherche tes services.

La publicité numérique, comme les annonces Facebook et Google AdWords, fonctionne toujours bien.

Les publicités payantes

Tu as peut-être même entendu dire que les annonces payées peuvent te rapporter 2 $ pour chaque 1 $ dépensé… Mais comment ?

Après tout, les annonces deviennent de plus en plus sophistiquées. Bien que tu doives bien t'y connaître en annonces (tu ne peux pas simplement publier une annonce aléatoire avec une page de destination et espérer que cela fonctionne), les annonces restent un excellent moyen de générer du trafic et des prospects.

Voici comment utiliser les annonces.

Pendant plusieurs années, les coûts des annonces ont augmenté. Cela ne fera que continuer. Voici ce que je recommande pour obtenir les meilleurs résultats possibles et les rendre efficaces pour ton entreprise :

#1 : Concentre-toi sur la construction d'audiences chaudes avec la constitution de listes. Continue à développer ta liste de courriels afin de pouvoir importer cette liste dans Facebook et ensuite retargetter cette liste sur Facebook et Instagram. Cela te permettra également de créer une audience similaire à partir de ta liste de courriels.

Mieux encore : Si tu as une liste d'au moins 1 000 acheteurs (clients qui ont payé de l'argent), importe cette liste dans Facebook et crée également une audience similaire à partir de cette audience. Ce pourrait être une audience similaire la plus performante car il s'agit d'une audience de clients.

Donc, construis ton audience chaude à partir de ta liste d'emails, du trafic de ton site web et des personnes qui s'engagent et regardent tes vidéos. Tu peux ensuite créer des audiences similaires pour toutes ces audiences.

Note que si tu lances ton entreprise, ne te contente pas de faire des annonces uniquement pour tes lancements. Tu dois faire tourner les annonces tout au long de l'année entre tes lancements. Tu n'as pas besoin de dépenser des centaines de dollars chaque jour sur tes annonces, mais tu devrais créer des audiences d'engagement quotidiennement et construire ta liste de courriels.

Ainsi, tu développes ton audience et Facebook te récompensera pendant tes périodes de lancement parce que tu fais régulièrement tourner des annonces tout au long de l'année.

#2 : La vidéo. Ce n'est rien de nouveau mais la vidéo est tellement importante. En particulier les vidéos de courte durée (de 30 à 60 secondes et moins, comme les vidéos Instagram et Facebook Stories). Tu devrais continuer à télécharger des vidéos sur Facebook et à les utiliser sur ton fil Instagram ainsi que des vidéos en direct. Tu pourrais construire des audiences d'engagement en fonction de la durée pendant laquelle les gens regardent tes vidéos et ensuite retargetter ces personnes.

Si tu ne fais pas encore de vidéos, tu devrais le faire. Si tu n'utilises pas les stories Instagram et ne fais pas de publicités stories Instagram (souvent les annonces les plus performantes), tu passes à côté d'une énorme opportunité.

Tu sais peut-être que la vidéo est extrêmement engageante. Par exemple, 55 % regardent des vidéos tous les jours. 68 % des clients disent qu'ils préfèrent apprendre sur un produit ou un service en regardant une vidéo plutôt qu'en lisant un texte.

Mais comment peux-tu utiliser la vidéo dans ton entreprise ? Voici pourquoi la vidéo est l'une des meilleures stratégies de marketing pour les petites entreprises qui fonctionnent bien aujourd'hui.

Conseil n°1 : La vidéo est l'un des outils de marketing les plus puissants

Pourquoi tout le monde s'enthousiasme-t-il pour les stories sur Facebook et Instagram, YouTube, les diffusions en direct et les vidéos LinkedIn ?

Parce qu'ils fonctionnent si bien.

Quand les gens te voient, ils ont l'impression de te parler directement. Ils ont l'impression de te connaître. Et c'est l'une des meilleures façons de créer de la confiance, ce qui rend plus facile pour eux de dire "oui" à tes offres.

Le meilleur, c'est que tu peux le rendre assez simple. Tu peux partager un court conseil ou une stratégie, allumer la caméra, et voilà, c'est parti.

Comment faire ? Au lieu de passer des heures sur mon contenu vidéo, je prends quelques minutes pour réfléchir à ce que je veux dire... Et puis j'enregistre ma vidéo.

Conseil n°2 : Créer le bon contenu

Quel type de contenu vidéo devrais-tu créer alors ? Le même type de contenu que tu crées pour tes autres efforts de marketing.

Une stratégie rapide ou un conseil. Une histoire éclairante. Du contenu qui donne à ton public ce sentiment de "AH !".

Conseil d'expert : Brian Dean "La chose numéro 1 que tu peux faire pour créer des vidéos plus engageantes est de te concentrer sur les 15 premières secondes. Les données internes de YouTube montrent que les spectateurs décident largement de rester ou de partir en fonction de ce qu'ils voient dans cette fenêtre de 15 secondes.

Pour être juste, il n'y a pas de formule parfaite pour structurer ton introduction. Cela dépend de ce que traite ta vidéo. Et de ta marque. Mais en général, tu veux éviter :

• Les logos animés

• Les séquences d'introduction qui durent plus de 15 secondes

• Les plans non polis (à moins que tu n'aies réussi du premier coup)

En fait, j'écris chaque mot de mon introduction à l'avance pour qu'elle soit super claire et soignée. Je fais également plusieurs prises pour choisir la plus convaincante. C'est un peu de travail supplémentaire. Mais pour moi, le boost d'engagement en vaut totalement la peine.

Qui est Brian ? Brian Dean est le fondateur de Backlinko et un expert SEO reconnu à l'échelle internationale. Brian a créé Backlinko pour enseigner les leçons qu'il a apprises sur l'utilisation du SEO pour construire des entreprises en ligne. Brian est connu pour publier des stratégies incroyablement pratiques que les marketeurs peuvent utiliser pour développer leur entreprise en ligne.

Backlinko est aujourd'hui l'un des blogs marketing les plus populaires en ligne et Brian a été présenté sur des sites comme Forbes, Inc, et Entrepreneur.

Conseil n°3 : Utiliser les diffusions en direct

La meilleure façon de créer une forte connexion avec ton public ?

Les diffusions en direct.

Ce n'est pas une nouvelle stratégie et en fait, je l'ai utilisée avec succès lorsque j'ai commencé mon entreprise.

Capture d'écran d'une diffusion en direct Mais comme le contenu vidéo est un "must" dans ton marketing, les diffusions en direct sont également de plus en plus importantes que jamais.

Mon meilleur conseil pour que tes diffusions en direct fonctionnent pour toi ?

Utilise-les comme une façon d'apporter de la valeur à ton public. En fin de compte, en utilisant ta personnalité et en offrant de la valeur, tu construiras une relation durable avec tes clients.

Le marketing de contenu

Comment développer ton public avec du contenu ? Voici les stratégies que je te recommande de te concentrer dessus en ce moment.

"La seule différence entre les personnes qui obtiennent une couverture médiatique et celles qui ne l'obtiennent pas est que les premières se présentent elles-mêmes et que les secondes ne le font pas."

Qui est Susie ? Susie Moore est une ancienne directrice des ventes de la Silicon Valley devenue coach de vie. Son travail a été présenté sur des sites comme le Today Show, Oprah, Business Insider, Forbes, et plus encore. Elle est chroniqueuse résidente sur le coaching de vie pour Greatist.

Le travail de Susie a été partagé par des leaders d'opinion comme Paulo Coelho, Kris Jenner, Sarah Blakely et Arianna Huffington. Elle est également l'auteure de "What if It Does Work Out", qui a été nommé par Entrepreneur comme l'un des 8 livres d'affaires que les entrepreneurs doivent lire pour dominer leur secteur.

Conseil n°1 : Utilise les articles invités

Penses-tu que les articles invités sont dépassés ? Détrompe-toi.

Les articles invités restent l'une des meilleures stratégies de marketing utilisées par les entreprises qui veulent toucher les audiences d'autres personnes et construire un public très engagé.

Penses-y : Lorsque tu écris en tant qu'invité sur le site de quelqu'un d'autre, cette personne a déjà construit une audience de personnes qui lui font confiance. Et quand tu te présentes à cette audience, elles sont beaucoup plus susceptibles de te faire confiance et de s'inscrire à ta liste de courriels.

Mais il y a une chose que tu dois garder à l'esprit avec les articles invités en 2023. Au lieu d'écrire des articles invités partout, concentre-toi sur des sites de niche de qualité.

Par exemple, mes articles invités sur Business Insider obtiennent beaucoup de traction... Et des ventes !

Mon meilleur conseil pour trouver des opportunités d'articles invités de haute qualité ?

Google ces expressions de recherche :

"Article invité" + "mot-clé" (remplace cela par ta niche, comme "santé")

"Écrivain invité" + "mot-clé"

"Soumission d'article invité" + "mot-clé"

Ensuite, contacte-les. Voici un script simple que tu peux utiliser :

"Salut NOM DE L'ÉDITEUR,

Je m'appelle (ton nom) et je suis (inclure quelque chose de pertinent sur toi-même).

J'aimerais soumettre un article invité à (nom de la publication). J'ai recherché des sujets qui fonctionneraient bien sur votre site :

Suggestion de sujet 1

Suggestion de sujet 2

Suggestion de sujet 3

J'ai déjà écrit des articles invités pour (inclure quelques sites si tu as déjà écrit des articles invités) :

Lien vers l'exemple 1

Lien vers l'exemple 2

Lien vers l'exemple 3

Faites-moi savoir si ceux-ci sont intéressants pour les auditeurs de (nom de la publication) ?

Meilleures salutations,

TON NOM"

Conseil n°2 : Être interviewé dans des podcasts

Une excellente façon de développer ton public ? Les interviews de podcasts. C'est LE moment idéal pour faire du marketing de podcasts car ils ont suffisamment de traction, mais en même temps, ils ne sont pas excessivement compétitifs (encore).

Et il existe des podcasts littéralement dans chaque niche. Tu es sûr de trouver des podcasts qui attirent ton public.

Les podcasts sont engageants et ils te permettent de créer rapidement une connexion avec eux.

Mon meilleur conseil pour trouver des podcasts ?

Google :

"Podcast" + "mot-clé"

"Top podcasts (année)" + "mot-clé"

Et voici un script que tu peux utiliser pour contacter :

"Salut NOM DU PODCASTEUR,

Je m'appelle (ton nom) et je suis (inclure quelque chose de pertinent sur toi-même pour que le podcaster comprenne pourquoi TU es la bonne personne à présenter dans leur émission).

J'aimerais mettre en place une interview pour (nom du podcast). Voici quelques sujets que je pense que votre audience adorerait :

Suggestion de sujet de podcast 1

Suggestion de sujet de podcast 2

Suggestion de sujet de podcast 3

Faites-moi savoir si ceux-ci seraient intéressants pour les auditeurs de (nom du podcast) ?

Les Webinaires

Veux-tu savoir comment tu peux utiliser les webinaires ? Je te recommande de te concentrer davantage sur eux. En ce moment, c'est l'une des meilleures stratégies de marketing en ligne.

Conseil n°1 : Utilise les webinaires pour convertir ton audience

J'adore les webinaires ! Certains pourraient dire qu'ils sont sur le déclin, mais ce n'est pas du tout le cas. Tu dois juste savoir COMMENT les utiliser.

Les webinaires restent l'une des meilleures façons de convertir ton audience. Après tout, avec les webinaires, tu as l'attention exclusive de ton audience pendant une heure.

J'utilise des webinaires dans mon propre business. C'est l'un des meilleurs outils de vente que tu peux développer (donc tu n'as pas à prendre des dizaines d'appels de vente pour vendre ta formation en ligne ou similaire).

Conseil n°2 : Partage de valeur

Avec un webinaire stratégique, tu démontres la valeur de ton offre. Mais c'est seulement si tu te concentres sur le partage de valeur, pas sur ton propre récit pendant 20 minutes ou plus.

Par exemple, partage une stratégie que ton audience peut utiliser tout de suite. Montre-le "quoi" mais laisse-le "comment" à ton offre.

Donc, en tant que coach santé, tu pourrais montrer aux gens une stratégie que tu utilises pour mettre tes clients en forme. Mais tu laisses les détails spécifiques, comme les techniques d'entraînement et les recettes alimentaires, à ton programme.

Conseil n°3 : Fais plus de webinaires en direct

Écoute : La plupart des webinaires sont préenregistrés et automatisés et les gens le savent. C'est pourquoi ton webinaire en direct se démarquera. Après tout, les gens ont la possibilité de s'engager avec toi en direct et de te poser des questions sur ton programme.

Donc, lorsque tu organises un webinaire en direct, assure-toi de le promouvoir autant que possible. Les gens l'adoreront ! Tu peux t'attendre à ce qu'ils soient beaucoup plus intéressés par ton webinaire que s'il était automatisé.

Ma meilleure checklist de promotion de webinaire ? La voici :

• Mets en place un entonnoir de courriels si tu as une liste de diffusion par e-mail.

• Envoie 3-5 e-mails avant ton webinaire.

• Partage l'information sur les réseaux sociaux (tes propres pages et les groupes dont tu fais partie).

• Promeut cela dans tes directs.

• Crée un entonnoir publicitaire qui mène à ton webinaire.
  

Conseil n°4 : Sois transparent

Les webinaires automatisés fonctionnent également bien.

Cependant, lorsque tu crées un webinaire automatisé, assure-toi d'être transparent. Ne traite pas ton audience comme si elle était stupide en faisant croire que ton webinaire est en direct (indice : ce n'est pas le cas).

Ils savent si ton webinaire est automatisé, alors ne fais pas semblant qu'il ne l'est pas.

Souviens-toi : Être inauthentique et trompeur nuira à ta marque. Mais en étant transparent et honnête, tu gagnes la confiance des gens.

Email Marketing

Passons à l'email marketing. Penses-tu que les courriels ne sont plus aussi pertinents qu'auparavant ? Faux, les e-mails sont toujours un excellent moyen de gagner des clients. Voici pourquoi.

Conseil n°1 : Créer les bons types d'e-mails

La principale raison d'utiliser les e-mails est de développer ton audience pour que tu ne dépendes d'aucune autre plateforme.

Maintenant, si tu penses : "Mais les e-mails sont tellement agaçants... Personne ne les lit !", tu as raison. Jusqu'à un certain point.

Beaucoup d'e-mails sont ennuyeux parce qu'ils ne sont pas écrits pour l'abonné. Mais si tu connais parfaitement ton audience, tes e-mails ne peuvent pas être mauvais.

Ensuite, ils ajoutent beaucoup de valeur à la vie et à la boîte de réception de ton audience.

Par exemple, des e-mails comme ceux-ci m'aident à construire une relation solide avec mon audience de plus de 60 000 personnes.

Conseil n°2 : Envoyer des e-mails fréquemment

Une des PRINCIPALES choses que tu dois savoir sur l'email marketing ? Ce n'est plus seulement envoyer des e-mails de temps en temps.

Au lieu de cela, tu dois être en contact souvent. Je recommande généralement à mes clients d'envoyer des e-mails 3 à 4 fois par semaine.

C'est vrai, 3 à 4 fois. Parce que les gens VEULENT entendre parler de toi s'ils se sont inscrits à ta liste de diffusion par e-mail. De plus, tu restes en tête de leurs esprits. Cela signifie que les gens sont BEAUCOUP plus prêts à acheter chez toi une fois que tu fais une offre par rapport s'ils entendaient parler de toi toutes les deux semaines environ.

Tu te demandes comment tu devrais écrire des e-mails tous les jours ?

Ce n'est pas trop difficile (si tu connais ton audience). Je mets habituellement mon minuteur à 15 minutes le matin, j'écris mon e-mail et je le planifie pour qu'il parte.

Cela signifie, garde un ton intime et conversationnel, écris comme si tu écrivais à une seule personne, utilise une ligne d'objet informelle et intrigante (par opposition à un titre formel), et partage des histoires et des détails personnels.

C'est ce que nous voulons dans notre boîte de réception. C'est ce que nous ouvrirons en premier. Tu n'es pas une entreprise qui écrit à une entreprise ; tu es une personne qui écrit à une personne.

Conseil n°3 : Écris des e-mails pertinents

Une des plus grandes erreurs que je vois les gens faire ?

Leurs e-mails ne sont pas pertinents pour leur audience. Et comme les boîtes de réception des gens se remplissent, tu voudras t'assurer que tu restes en tête de leurs esprits.

Tu vois, tu dois connaître intimement ton audience.

Quelles sont les choses avec lesquelles ils luttent ?

Qu'espèrent-ils accomplir ?

C'est ainsi que tu rends tes courriels pertinents.

La vente

Je sais ce que tu penses... Tu aimes les ventes ! Je rigole, la plupart des gens commencent à transpirer et pensent : "Les ventes ?! Je ne veux pas être vendeur."

Mais voici la chose : Avec les BONNES stratégies, tu n'es pas un vendeur. Au lieu de cela, tu rends facile pour ton audience de décider si elles devraient ou non travailler avec toi.

Cela pourrait leur faire gagner des années de temps ! Sans parler de l'argent, de l'effort et de l'énergie.

Conseil n°1 : Utilise des études de cas

Mon premier conseil de vente? Utilise des études de cas, comme je le fais ici sur la page d'étude de cas de mon programme phare, Le Créateur Prospère.

Cette page fonctionne très bien et les clients s'y réfèrent souvent comme une raison pour laquelle ils se sont inscrits avec moi.

Les études de cas sont si efficaces parce qu'elles aident les gens intéressés par tes services à voir si d'autres personnes comme eux obtiennent des résultats. Si c'est le cas, cela les aide à voir comment ils peuvent eux aussi atteindre ces résultats.

Demande aux clients (soit des personnes qui t'ont payé pour tes services, soit des personnes que tu as aidées gratuitement) de te donner un témoignage. Tu peux utiliser ce modèle :

• Comment as-tu bénéficié de notre travail ensemble et quels résultats as-tu obtenus ?

• Qu'est-ce que tu as le plus aimé dans le fait de travailler avec moi ?

• Comment cette expérience t'a-t-elle fait sentir ?

• Recommanderais-tu mes services ? Si oui, à qui ?

Les meilleurs témoignages sont axés sur les résultats. Au lieu de dire, "Tu m'as beaucoup aidé !", ils diraient "J'ai perdu 6 livres en un mois."

Conseil n°2 : Adapte tes pitches

Si tu utilises des pitches pour développer ton business, tu ne peux pas simplement copier-coller le même e-mail encore et encore.

Utilise un modèle personnalisé. J'aime celui-ci :

"Salut NOM,

J'ai remarqué que (inclure quelque chose de spécifique de leur site web qui concerne tes services, comme "vos annonces pourraient générer 1000 $ de plus en ventes si elles étaient mieux optimisées").

Je fais (ton service) depuis (combien d'années) et j'aimerais offrir (comment tu peux les aider).

Cela t'aiderait à (comment tes services bénéficient à tes clients, sois spécifique !).

Es-tu ouvert à recevoir quelques idées sur comment aider ?

TON NOM"

Veux-tu utiliser ces stratégies de marketing digital ?

Voilà, tu sais maintenant comment utiliser des stratégies de marketing en ligne efficaces et sur quoi te concentrer.

En résumé :

Concentre-toi sur les stratégies les PLUS importantes pour ton entreprise et investis-y davantage.

Quelle est ta question marketing numéro un ?

Fais-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous.

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